Nouvelle construction, déménagement à l’étranger, problème financier, … De nombreuses raisons poussent parfois à céder un bien immobilier. Il est plus facile de confier le projet à une agence immobilière. Cependant, vous pouvez également choisir de prendre en main la vente. Découvrez toutefois les risques possibles.
Une difficulté sur la recherche d’acheteurs potentiels
Céder son bien immobilier s’avère une grande décision. Si vous contactez une agence immobilière, des professionnels s’occuperont de la large diffusion de votre annonce afin de trouver des acheteurs dans les meilleurs délais. Par contre, si vous décidez de vendre votre maison à votre propre manière, vous avez intérêt à mener une petite campagne de communication efficace.
Par exemple, vous aurez à publier des annonces sur les quotidiens en papier, les réseaux sociaux et les sites web de petites annonces. Prenez quelques photos de votre habitation pour attirer les acheteurs. Sans oublier de poser une plaque « A vendre » à l’extérieur de la maison. Préparez-vous à répondre aux messages et aux appels téléphoniques dans le but de planifier des visites.
Pour l’annonce, il faut mettre en avant les détails suivants :
- Localisation
- Superficie et surface habitable
- Nombre de pièces
- Espaces à l’extérieur : garage, jardin, piscine, aire de jeux, etc
- Accessibilité
- Prix
Sur le réseau social Facebook, intégrez différents groupes qui s’intéressent à l’achat et à la location d’immobilier. Ce qui vous permettra d’attirer rapidement des personnes qui sont à la recherche d’une opportunité intéressante.
Une préparation considérable des documents nécessaires
Comme aucun professionnel de l’immobilier ne vous accompagne, vous aurez à assurer le regroupement des documents administratifs utiles. Ce qui vous aidera à faciliter la transaction immobilière lorsque vous arriverez à dénicher l’acheteur qui fera la meilleure offre. Il faut réunir tous les documents suivants, afin d’accélérer les procédures dès que l’acheteur décide d’acheter la maison.
- Titre de propriété
- Permis de construire
- Plan de la maison
- Dossier de diagnostic technique (DDT)
- Documents de travaux et modifications effectués
- Attestation d’assurance dommage- ouvrage
- Avis d’imposition, taxe d’habitation et taxe foncière
Il est bon de savoir que les acheteurs peuvent changer d’avis à tout moment, tant que l’acte de vente n’est pas signé. Vous pouvez ainsi garder quelques clients à la fois. Sachez que l’acheteur peut attendre entre 1 et 3 mois après la signature de la promesse de vente avant de signer l’acte de vente.
Afin d’authentifier les documents, il convient de solliciter les services d’un notaire. Pour la vente d’une maison meublée, le notaire aurait besoin d’une liste de tous les meubles.
Une baisse possible du prix du bien immobilier
Sans agence, vous pourrez facilement accepter une offre qui n’est pas aussi intéressante. Comme vous le savez déjà, en immobilier, les acheteurs tenteront d’obtenir le prix le plus bas.
Il est bon de savoir que le taux de la marge de négociation s’avère de 5% en moyenne. Il dépend généralement de la capacité d’achat des habitants dans une région. Plus la capacité d’achat est élevée, moins le taux diminue. Toutefois, le prix final de l’immobilier dépend de votre échange avec le vendeur. Restez respectueux et raisonnable en recevant l’offre de l’acheteur.
Voici quelques raisons qui pourraient faire diminuer le prix d’un bien immobilier :
- Travaux de réparation nécessaire avant d’occuper la maison ;
- Absence de quelques éléments essentiels : robinets, ampoules, interrupteurs, etc ;
- Annonce de vente déjà publiée depuis déjà quelques semaines.
Afin d’éviter de vendre la maison à bon prix, il est fortement conseillé de garder en tête le prix correct. Vous avez intérêt à faire évaluer le bien immobilier à un professionnel. De cette manière, vous serez bien conscient de votre perte ou de votre gain en essayant de négocier avec l’acheteur. Découvrez les frais de l’agence pour vous permettre de se préparer à l’avance.