Pour vendre votre bien, vous avez choisi de passer par une agence immobilière, mais vous ne savez pas vraiment laquelle choisir. Plusieurs critères sont à prendre en compte, comme l’emplacement de l’agence, les niveaux d’honoraires, la spécialisation dans le type de bien… Zoom sur comment choisir efficacement une agence immobilière pour la vente de votre bien.
Opter pour l’agence proposant des honoraires raisonnables
Lorsque vous passez par une agence immobilière, vous devez penser aux frais d’agence. Il est recommandé de choisir celle qui propose des honoraires d’agence immobilière raisonnables avec une qualité de service supérieure. En France, les commissions des agences sont d’environ 5 % et celles des mandataires immobiliers sont de 3 à 4 %.
Et si vous devez payer un montant conséquent en frais d’agence, pourquoi ne pas en profiter pour disposer d’un service de qualité ? En effet, vous pouvez demander à votre agence un aperçu des plans et des photos d’autres annonces pour être sûr que votre bien sera diffusé avec de magnifiques photos.
La disponibilité de l’agence est également un critère à prendre en compte : les horaires d’ouverture, la réactivité et la flexibilité des agents sur les horaires afin de proposer des visites, etc.
Pour bénéficier de plusieurs propositions, vous pouvez effectuer un comparatif de plusieurs agences immobilières. Pensez également à négocier les honoraires pour gagner sur le prix net vendeur, notamment si vous envisagez de lui attribuer un mandat de vente exclusif.
Choisir une agence immobilière spécialiste de votre bien
Pour ne pas changer d’agence immobilière en cours de mandat, vérifiez son emplacement selon votre bien. L’idéal est d’opter pour une agence à proximité. En effet, elle sera la mieux placée pour définir le meilleur prix du marché, puisqu’elle connaît parfaitement son secteur.
Et comme elle est sur place, l’organisation des visites sera plus facile et l’agence sera plus réactive pour se déplacer à chaque visite.
Choisir une agence ayant l’habitude de vendre des biens équivalents au vôtre est également essentiel. En effet, elle connaît les méthodes de vente correspondantes aux potentiels acheteurs, mais aussi les bons canaux de prospection.
Si vous vendez par exemple un bien haut de gamme, l’agence immobilière doit être en mesure de répondre à vos besoins en diffusant l’annonce sur un site adéquat ou auprès des chasseurs immobiliers que des acheteurs mandatent.
Elle doit également proposer des conseillers expérimentés pouvant faire visiter des biens d’exception.
Par ailleurs, une agence immobilière ayant déjà des biens en vente équivalents au vôtre dispose d’un carnet d’adresses d’acheteurs potentiels bien fourni. Et plus vos chances de visites sont élevées, plus la vente sera rapide.
Avant de fixer un rendez-vous avec une agence, il est également recommandé de vérifier certains éléments :
- Sur le site de l’agence, effectuez une comparaison des biens vendus et ceux à vendre
- Faites une vérification des biens qui ont été vendus sur votre localisation
- Vérifiez le type de bien que l’agence immobilière met en vente
Privilégier l’agence proposant une estimation juste
L’estimation de votre bien que propose l’agence est un critère sur lequel il faut faire attention. En effet, certaines agences immobilières peuvent surestimer le prix de vente pour avoir un mandat exclusif. Et confier la vente de votre bien à une agence surestimant son prix de vente est tout simplement une perte de temps, qui vous obligera certainement à baisser le prix.
De ce fait, il est conseillé de demander une estimation du temps de vente en fonction de votre type de bien, mais aussi de la localisation dans laquelle elle se situe. Pour éventuellement faire, si besoin, un réajustement du prix, n’hésitez pas à demander le nombre de prospects escomptés.
Votre objectif est de vendre votre maison ou appartement au meilleur prix et dans les plus brefs délais. En effet, les acheteurs s’intéressent rarement à une annonce qui reste longtemps sur les sites. L’agence peut également vous proposer de visiter des biens similaires au vôtre qui sont en vente ou déjà vendus.